近年来，我国长三角、珠三角、环渤海等东部发达地区的安防市场逐渐趋于平稳，同时安防品牌之间的竞争也日趋激烈。由于经济发展不平衡，中西部地区经济处于快速成长阶段，安防市场也蕴藏着巨大潜力。不少企业纷纷“西进”，努力寻找中西部地区（包括东北）的新兴安防市场。近期，新一届*政府已经把积极稳妥推进城镇化建设作为打造中国经济升级版的重要驱动，这也将给中西部地区发展将带来非常大的投资和消费需求，逐步推动地区安防市场发展。尽管潜力巨大，但由于经济、地理、人文等因素，中西部地区的安防市场还处于成长初期，开拓中西部市场，必须结合企业定位，因地制宜，稳步推进。
本期访谈邀请到的嘉宾分别是深圳波粒科技股份有限公司总毛忠彪，广东迅通科技股份有限公司副总谢昆，金三立视频科技（深圳）有限公司企划部黄运伟，访谈中，波粒科技、讯通科技、金三立等企业的市场营销一线人士将同读者分享在“城镇化”背景下，安防企业如何在中西部市场中掘金。
毛忠彪：从安防产业的发展和市场需求来看，中西部安防市场的商机大多数表现在以下两方面：
从安防产业的发展来看，目前国内安防市场的发展很不平衡，东部三大中心区域为主的一级市场公司竞争日益*，而处在二三级市场的中西部地区的安防产业还处于成长阶段。从市场需求来看，东部三大经济中心地区安防产业发达，市场也较为稳定。而中西部地区发展滞后，在高清、联网需求推动下将释放出巨大的市场潜力。
谢昆：中西部安防市场的商机大多数表现在以下几方面：一是平安城市、智慧城市等项目在中西部地区的逐步展开；二是“十二五”规划对中西部地区经济发展更加重视；三是国家物联网大战略的推动；四是人们安防意识的提高也将推动中西部安防市场发展。
黄运伟：随着政府对于技防建设的持续投入，三辊闸（三滚闸、三棍闸、三角闸、通道闸、三叉闸）、摆闸（智能摆闸、电动摆闸、人行摆闸、手动摆闸）和翼闸（挡闸、快速翼闸、地铁翼闸、智能翼闸、软翼闸）、一字闸（一棍闸、一杆闸）、平移闸（全高 翼闸）、旋转闸（全高旋转门、半高转闸、十字转闸）、无障碍通道系统（实时图像抓拍）中西部安防市场得到了长足发展，吸引了安防企业热情参与。中西部安防市场商机包括：体量扩大。沿海城市安防市场趋于成熟，政府对于中西部安防建设投入有所扩大，目前中西部地区不仅是在市区，而且在县城、村镇技防的项目也非常多，推动整个安防市场体量迅速扩大；联网需求。GB/T28281的推行，中西部城市不仅需要完成本城市各监控点的联网，而且要实现与省级监控中心或县级监控中心的联网，从而推动网络产品以及平台产品的大量使用；道路交互与通行监控建设需求。机动车数量的迅速增加让中西部城市交通状况也逐渐恶化，发展道路交互与通行监控系统显得十分必要。民用市场逐渐释放。随着各地民众安防意识慢慢的升高，居民小区、中小商铺安装视频监控比例提高，民用安防规模将会加速增长。
毛忠彪：随着数字化网络化技术不断成熟，“平安城市”建设在中西部地区全方面开展，加之安防“十二五”规划、国家物联网大战略带来的重大利好，作为国内安防二三级市场的中西部地区市场需求越发突显，成为今后安防企业开拓的新蓝海。
谢昆：联网共享、高清网络等需求的一天比一天突出，带给中西部安防市场巨大的商机。目前中西部地区的安防系统的规模和数量并不大，在对其进行升级改造或新建时，省去了诸多由于兼容、联网等方面带来的麻烦，安防公司能够为客户提供“一站式”的服务，三辊闸（三滚闸、三棍闸、三角闸、通道闸、三叉闸）、摆闸（智能摆闸、电动摆闸、人行摆闸、手动摆闸）和翼闸（挡闸、快速翼闸、地铁翼闸、智能翼闸、软翼闸）、一字闸（一棍闸、一杆闸）、平移闸（全高 翼闸）、旋转闸（全高旋转门、半高转闸、十字转闸）、无障碍通道系统（实时图像抓拍）建设更全面、更*的安防系统。这在某种程度上预示着中西部安防市场蕴藏了巨大的发展的潜在能力，将会吸引更加多的企业前来抢占市场，成为未来安防产业新的利润增长点。
黄运伟：“联网”与“高清”是当前平安城市建设的关键词，去年*部关于视频图像信息整合和共享工作下发的“任务书”中，明确要求推动视频监控系统的有效整合和视频信息共享。*部要求，到2015年6月要实现全国各地市级和东部地区100%、中部地区90%、西部地区80%以上的县级*机关建成视频图像信息共享平台，在部、省级平台相互连通及在*范围内互控的基础上，开展多级平台间的联网调试工作。这在某种程度上预示着，中西部地区要在今后几年完成视频图像信息相互连通和信息共享的大平台建设，实现平安城市大联网。这将极大的提升整个中西部地区视频监控行业的规范程度，推动该地区平安城市建设热潮。
毛忠彪：中西部安防市场的主要特征可大致分为三点：一是地域幅员辽阔，市场分布不均衡，大量可利用资源等待开发。二是市场成本低廉、传播方便快捷，加之可监控性管理性强，解决了一级市场进一步快速地发展的瓶颈。三是可待开发的市场需求大，中西部地区新兴工业基地、新兴产业园、新农村的各项建设都有需求潜力。
以上特点也代表着挑战：一是争夺市场的挑战。灵动三辊闸、防撞摆闸、防潜旋转闸目前zui大市场仍在长三角、珠三角、环渤海等东部发达地区，对于各方面发展相对滞后的中西部地区，如何完成市场开拓，将是安防企业面临的巨大的挑战；二是受众对产品的应用意识有待提升。目前有待开发的中西部市场，农村用户居多，对安防意识的认识相对薄弱。
谢昆：中西部安防市场的特点主要有：地域广阔，经济发展不平衡，城市化建设程度相比来说较低，在基础设施建设和安防方面的投入相对较少。
基于中西部安防市场的特点，开发中西部安防市场面临的如下挑战：首先是中西部城市的经济水平相比来说较低，在安防方面的投入也相对有限，在成本方面的考虑会比较多，但也不排除某些地区例如新疆的安防市场规模则比较大，技术方面的要求也比较高，在安防上的投入也相对其它西部城市较多。其次，中西部网络监控的发展程度相对不高，在搭建安防系统时，往往还会涉及到基础设施的建设或完善，付出的成本也会相比来说较高。第三，中西部地区存在一定的地方壁垒。
黄运伟：随着近几年安防行业迅猛发展，中西部安防市场跟东部发达地区相比，已经越来越相近，这主要基于以下几点：一、市场培育让中西部城市安防用户更快接纳新技术和新产品；二、经济发展让中西部城市对价格的敏感度降低，更为重视技术、服务和品牌；三、企业间的竞争已经由产品质量上升到解决方案，用户在业务应用层面上有了更多需求。