在SAP中国峰会（北京）展台上，LED发出广域的白光和柔和的淡彩光，就像是来自大自然的光线。

  这是雷士照明最新发布的“伴生适然光技术”，结合智能控制和混光算法，篝火红、萌芽绿、晴空蓝组成重新定义的“三基色”，以更符合健康照明新趋势。

  “我们要做照明界里面的‘裁缝’，随时准备好所有的布料（物料），按照每个用户的需求，做出各种各样的灯，量身定做全屋健康光环境。”雷士照明 CEO林良琦说。

  当整个行业都在不遗余力打价格战时，林良琦认为，“卷”到最后，减少相关成本、减少创新，其实把消费的人体验和用户价值忽略了。要走出价格战，就必须升级，把光的价值提高，让人们对照明的需求变成对场景的需求。

  “我们一直在思考，要想继续引领，光的价值到底是什么？如何能够很好的满足用户的需求？”林良琦说。

  简单理解就是，把最自然的照明带到生活当中，“人在自然中，光都刚刚好”，这个光刚好是需求的，而不是光污染，不是超过需求的光，也不是满足不了客户的真实需求的光。

  雷士照明发现，顾客买灯泡很多时候不单单是为了照明，而是为了给家里增添氛围。他们对照明产品的多能性、便捷性、个性化和设计感的要求也慢慢变得高。

  林良琦提到热词“新质生产力”，他认为，首先要有核心的创新技术，绿色健康的产品，有以数字平台和数据为基础的数据库，再用AI把它做成场景。

  以建立在数据模型上的AI情景分析为例，购买照明产品的客户，不单只是想要买一个灯、想要的是家里亮堂，老人孩子吃饭、看书还是看电视？是什么场景下需要照明？

  “比如家里是120平方米、3个房间，2个孩子、2个老人，吃饭和看电视要用什么灯，按照用户的需求，组合所需要的照明环境。”林良琦说。

  他总结道，雷士照明要做的是重塑光的价值，不打价格战，而是打价值战，把长期主义的价值用户形象带到照明行业中来。

  打破内卷的方式，在雷士照明看来，关键抓手是ESG（环境、社会和公司治理）。

  一直以来，不少企业认为，ESG是花钱的活儿。但林良琦坚持认为，企业要赚钱，如果没有做ESG，可能将来赚得更少。

  “清新的空气，干净的水，健康的光，是人类生活最重要的三个基本要素。人们将近90%的时间生活在灯光下，如果不是健康的照明，只是为了达到成本要求，整个企业的价值在哪里？”林良琦讲道。

  今年3月，林良琦前往法兰克福照明展，他注意到，所有欧洲企业展出的照明产品，无不是围绕最重要的主题在展开，环境、健康、以人为本，以使用者真实的体验为准，“如果ESG这一些要素未达到，未来企业很难生存下去”。

  他认为，ESG要克服两大挑战，即碳足迹和健康足迹，只是鲜有人测算过背后的价值。

  一方面，产品的碳足迹情况如何，企业收入能不能覆盖碳足迹过程中的费用，因为，碳达标也是有成本的。

  另一方面，产品是不是持续进化。一个LED灯泡最原始价格要100美元，发展到现在，只要几块钱。在这种发展过程中，为减少灯的成本，企业可能会刻意降低对社会健康的投入。

  “现有的股票市场、长期资金市场在评估企业价值，计算的是综合价值，而不是财务报表产生的利润，这就是整个行业要关注ESG的原因，生意要和环境、责任结合起来。”林良琦说。

  目前，雷士照明构建从愿景到核心议题的ESG体系框架，制度流程、数据披露和管理实践，搭建了基于云端的ESG智慧管理平台，实现对ESG指标的全面管理。

  在雷士照明看来，ESG不仅要自己企业身体力行，还要带动上下游与行业一起转型。

  根据2024年计划，雷士照明将为40%供应商提供培训，并与他们签订承诺书，一个重要原则就是符合ESG要求。

  林良琦也曾考虑过，如果上游供应商与链主企业一起展开ESG合作，成本会不会提高，进而影响到雷士照明自身的效益？“为了把成本价格打到极致，甚至不赚钱也要打价格战。不管你的生产的全部过程当中成本产生什么负面影响，大家都不管。”

  “其实长期和短期利益之间的平衡关系，也是企业经常要面临的。比如员工关怀、社保合规等等，虽然全部合规化会带来成本上升，但也提高了企业效率，离职率减少，大家对公司的认可度提高，这是财务报表看不出来。但ESG改变了传统认知，形成了新的价值体系。”林良琦说。

  现在，雷士照明会充分调动生态资源，把多余的产能充分的利用起来，同时，带动上游的供应商一起走进绿色照明的世界，减少碳的排放。

  “这些企业出报告时，可以自豪地向外部宣布，我们有雷士照明ESG报告，是雷士照明ESG证书的拥有者，验证自己在ESG社会责任方面的能力。”林良琦说，这在某种程度上预示着，供应商的产品质量在行业中是有一席之地的。

  雷士照明总部所在的大湾区，拥有众多的照明企业，上下游企业众多，并形成了产业集群。雷士照明正围绕可持续发展，力争成为行业的“领头羊”。

  把零散的企业串起来，推动产业集群向ESG进发，数字化管理就是“针线”，同时也是引导图，告诉企业走到啥地方，做到什么程度。从哪些地方能降低碳排放，例如，屋顶光伏发电、节能减排，污水处理等等，从产品材料到生产的全部过程都可以着手。

  需要指出的是，这些供应商很多都是中小企业，通过与SAP的合作，可以把这些小供应商连到ESG系统里，最终实现“人财物碳”一体化的管理。同时，还利用SAP的全球实践和云解决方案，走向国际时有了通用的国际语言。“当中国企业往海外走变成国际企业，ESG绝对是绕不开的。”

  【智力支持】国家工信安全中心-广州大学数字化的经济创新发展研究院、广州大学管理学院