前天有个小区的道闸坏了，叫我去看看，我上门检测了一下，报价300元，因为相当地简单，所以就只报300元就可以了，毕竟两个小时内就能够实现，而且又是在街上，基本上不要说明材料，所以我就报个比较低的价格，两小时300元就可以了，毕竟这里是十八级的小县城。

  我把价格报过去后，业主还说能不能少点了嘛，我微笑说300已经是最少的啦，你去叫别人来修，估计还得500呢。然后业主说那他考虑一下吧，如果要修的话就打电话给我，我就回店了，修不修都无所谓了，毕竟这东西也赚不到多少钱的，修不修都无所谓了。

  结果我也没有等到业主打来的电话，而是有另一个企业打电话过来了，是市里的一个企业，说是他们有道闸要维修，问我有没有空去维修，我告诉对方说市里太远了，离这里50多公里，叫他们在当地请人维修就可以啦。对方说不是在市里，就是在我们县城里，所以才叫我了，因为他们跑50多公里下来也不划算呀，如果我能去帮忙维修，可以付400元给我，那我就答应了，毕竟在县城里而已，听他说的那也只是小毛病而已了，估计一两个小时就可以搞好了。于是，对方把电话发过来了，我一看，不就是昨天叫我去看的那个电话吗？

  我过去了，还是昨天那业主来接待，他觉得有点意外，怎会是是我去维修呢，觉得很不好意思，然后我就说是市里那家公司的驻县代表，给业主一个台阶下吧，要不他一直都会不好意思。维修的过程很简单，就是地感线的问题而已，还有一个就是行程开关定位不准的问题，把这两个问题解决了，然后再测试几次就OK了，最后一个小时45分钟就完成了，当然有些东西没有必要给用户知道，毕竟咱们就是靠这东西吃饭的，让知道太多了，以后咱们就没有饭吃了。

  修好以后，我收拾工具就回来了，业主又在那里笑了笑，我心在想，是不是下次直接就叫我来维修了，毕竟绕了一大圈子回来，还是我来维修，毕竟人家公司是不会上门来维修的，现在一个师傅要到50多公里外去维修，那费用至少得上千元，否则的话没有谁愿意上门去维修。所以我一直都没有弄明白，为什么舍近求远呢？还找了一个市里的公司来维修，更想不到的是来维修的依然是我。不过，不管他了，修好了，咱们就先回店里了。

  回到店里，我给市里的公司说修好了，而且把维修过程的照片和维修好的视频都发给了对方，请对方把维修费用发过来吧，对方很快就给我发了400元的红包过来了。于是我很好奇地问了一下对方：“请问你们这个报价多少呀？”

  “其实呢，我本来是不能告诉你的，但是我们大家可以长期合作，我就告诉你吧，这个单子我们报价1000元就成交了。”对方道。

  我不解道：“其实我也告诉你实话吧，他这个道闸我昨天就去看过了，我才报了300元，他们都觉得贵了，居然找到你们市里了，1000元他都不觉得贵了，哎，这个业主是怎么搞的哦。”

  “是啊，我就报1000元，但是还要让他接受啊，这就是做生意的艺术啊，技术再好也没用，技术值不了钱的，做生意是讲艺术的，只有讲艺术才能成交。告诉你吧，这单生意虽然我报价了1000元 ，但是我也只赚了300元，打两个电线元回扣了，这样就能轻松实现三方共赢了。其实我和业主也知道维修只需要300元就搞定了，但是你想想，如果报价300元，自己维修完就全部把300元归为己有了，那业主没有一分钱赚，他赚不到钱，凭什么要拿给你维修哦。。。。。。。”对方一番话胜读十年书啊。

  “记住，以后做事，要记得给别人利益，人都是需要利益的，没有共同利益，就进不了圈子，就接不了单子。”

  “好的，谢谢！”挂了电话后，我的大脑一片空白，哎，自己在为人太差了，所以赚不了钱，做了几十年的小本生意，居然不知道这条生意经啊。

  真的，现在会做的人那么多，如果你不给对方一点利益，他和你无亲无故的，凭什么要拿给你做呢？这个我自己都说服不了自己，怎么能说服客户呢？因为钱不是用户一个人的啊，是他们单位或是他们公司的，要把“公家”的顺利变成私家的，大家都有共同利益，这才能轻松实现多方共赢的大好局面。